Caso você acredite que não tem um ou mais dos atributos de um negociador ideal, não se preocupe! Afi nal, o tipo ideal existe apenas como meta a ser atingida. Pense num jogador de futebol que treina todos os dias, joga duas vezes por semana, leva uma vida submetida às regras do treinador e, no entanto, perde um pênalti numa partida importante como aconteceu com Baggio, em plena fi nal de copa do mundo. E você que nunca treina? E às vezes nem percebe que está jogando e acaba recebendo um passe dentro da grande área? É óbvio que, se tiver muitos dos traços apontados no perfi l ideal do negociador, aprenderá a negociar com facilidade. Mas se não tem algumas de muitas dessas características, terá apenas de se esforçar um pouco mais. Duas verdades sobre o perfi l do negociador: 1. Pouco adianta ter a maioria ou todos os traços típicos do perfi l de um bom negociador se você não estiver consciente disso e não se dedicar a um programa de treinamento. 2. Uma pessoa com poucas características do negociador ideal, mas que esteja consciente delas e se dedique ao treinamento com afi nco, obterá resultados muito melhores que alguém que tem o perfi l ideal, mas não tira proveito disso.